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携手国际火锅节 看加多宝如何玩转内容营销_加多宝集团

 
携手国际火锅节 看加多宝如何玩转内容营销
[2017-06-11]
 
  

 在如今这个优质内容缺乏的时代,用户对任何传统的喂养式广告并不喜闻乐见。一方面更倾向于消费那些真正有吸引力的内容。另一方面,人们不再只满足于充当被动接受内容者的角色,更乐意在自己的媒体平台上做内容的生产者和评论者。

在内容为王的时代如何通过营销来影响消费者成为当下企业门关注的焦点。近日在成都举办的中国国际火锅节,加多宝给世人展示了一次漂亮的营销教学。就让我们来研究一下加多宝,看看它是如何玩转营销的。

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融入线下消费场景:打造国民最佳“火锅拍档“

当流量获取越来越难,而且仅凭产品体验不足以让消费者产生强烈的购买欲望,于是乎场景化营销被越来越多的人所重视。

所谓的场景化,简单说来就是建立一个适当的“场景”,以氛围来烘托产品,让消费者能够真正的融入设定的场景中,因为只有在特定的场景下,消费者的购买需求才是最强烈的。

在场景的选择方面还要考虑两个因素,一是要基于自身品牌定位,二是从消费者的行为模型出发寻求市场机会,当产品出现的场景符合消费者需求空间,这样的商品往往会受到人们的追捧。

火锅是国人眼中的第一大美食,拥有太多热爱它的人群,自带强大的流量。而“吃火锅,怕上火”这也是人们在面对火锅诱惑时非常真实的担忧,这时候搭配预防上火的饮料就显得非常有必要。

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加多宝抓住这一诉求,基于自身品牌定位,把自己打造成火锅的标配,巧妙地和火锅的融合在了一起,成功解决了消费者的后顾之忧,而且毫无违和感。

在这样的场景下,消费者及消费者的需求会更为集中,群体的情绪及状态更便于营销。

携手火锅节,不是简单的将消费者集中在一起,更为重要的是将加多宝打造成最佳的“火锅拍档“,将批量的消费者需求集中在较短的时间内,最终实现品牌场景化,场景化营销的作用得到了最大程度的体现。

玩转内容营销:多维度传播深化用户认知

对于加多宝来说,选择好合适的场景只是第一步,要想真正触动消费者的内心还是得创造一些外在刺激,去影响和引导消费者的观念,进而形成对品牌与场景的强烈认同感。

开篇我们也提到过更倾向于消费那些真正有吸引力的内容,而选择娱乐化的内容为创意突破口,这样的传播方式符合绝大多数用户的口味,让品牌传播更接地气,在具体的实行过程中,让消费者不自觉的融入进去,从而深化观念认知,赋予更高的品牌溢价,进一步扩大品牌的影响力与传播效果。

在火锅节期间,加多宝首先通过梳理火锅与凉茶的起源,结合漫画,以轻松的笔触,把两者的交集和趣闻巧妙地糅合一起,在火锅中很自然的植入加多宝。

通过“开盖扫码抢红包”等活动持续拉动销售,各种大奖让人惊喜不断,通过这种活动让“加多宝和火锅是绝配“这一观念在很多年轻消费者心中根深蒂固,同时也助力加多宝门店开拓和销售提升。

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与此同时,加多宝还策划了“论不吃火锅的理由”以及“火锅五宗罪”两个有趣的话题,吸引了众多消费者的参与和热议,二者分别以搞笑对话以及科普知识的方式植入加多宝,让二者的“CP”感进一步爆棚。

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而歌曲火锅版的 《成都》更是巧妙地融入了“预防上火喝加多宝”的消费潮流,唱出了最地道的、最接地气的成都味道。这种形式往往会促使人们自发的进行传播,还且在唱的过程中也会潜移默化的影响着人们的认知。

综上所述,加多宝通过这一系列生动形象的营销策略强化了人们“吃火锅怕上火就喝加多宝”的观念认知 ,引导了消费者的饮食习惯。而多渠道构筑的话题覆盖更是让“加多宝与火锅绝配”这一观念得到最大程度的扩散。



  

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